Le flow complet avant de dépenser un euro en publicité
Qualifier
5 min · 3 filtres
→
Valider
20 min · 3 filtres
→
Persona
30 min · 4 étapes
→
Créer
Site + angle + créas
→
Tester
50–100€ · 5 jours
1

Qualifier — 5 min

Élimine vite
  • Problème clair et douloureux
  • Compris en 3 sec sans le son
  • Déjà validé ailleurs (US / UK / Asie)
  • Halal
  • Pas de nudité (3awra)
  • Pas de mensonges / affirmation impossible
1 filtre raté → poubelle immédiate
2

Valider — 20 min

Données avant argent
  • Marge ×4 minimum livraison comprise
  • 4 signaux de demande (Trends + AliExpress + TikTok + Meta)
  • 3–5 concurrents avec pubs actives 30–45 jours
1 filtre raté → cherche un autre produit
3

Persona — 30 min

Avant toute création
  • Lister tous les acheteurs potentiels
  • Scorer sur 4 critères → choisir 1 persona
  • Valider avec les données (reviews, comments, Reddit)
  • Rédiger la fiche persona en 5 éléments
1 persona = 1 angle = 1 direction pour tout le site et les créas
4

Créer — Site + Créas

Construit autour du persona
  • Site : 8 sections non négociables
  • Créa : hook → problème → solution → CTA (30 sec)
  • 5 formules de hook à tester
Pas de site générique · Pas de créa qui parle à tout le monde
5

Tester — 50–100€

Les données décident
  • 3 créas max · 5 jours
  • Lecture des résultats par étape du funnel
  • Changer 1 variable à la fois
Données positives → scale · Données négatives → analyse et itère
1 Phase 1 · Qualifier · 5 minutes
Élimine les mauvais produits sans perdre de temps
Un seul filtre raté = poubelle immédiate, produit suivant

Filtre 01 — Problème clair, douleur réelle

Le produit résout un problème concret et urgent. Plus la douleur est forte, plus l'avant/après vend.

Question : qui souffre exactement, de quoi ?

Filtre 02 — Compris en 3 secondes, sans le son

Le produit doit être évident sur TikTok sans audio. Si tu dois l'expliquer 30 secondes → éliminé.

Test : imagine une vidéo silencieuse de 3 sec

Filtre 03 — Déjà validé ailleurs

Le produit a fait ses preuves sur un marché en avance — US, UK ou Asie. Cherche à la source sur AliExpress, pas sur Minea.

Minea = tout le monde voit la même chose

Filtre 04 — Halal

Le produit et son usage doivent être licites. Pas de zone grise.

Filtre 05 — Pas de nudité (3awra)

Le produit ne doit pas nécessiter de montrer la 3awra dans les créas ou sur le site.

Filtre 06 — Pas de mensonges / affirmation impossible

Aucune promesse exagérée ou résultat irréaliste. Si tu ne peux pas le prouver, tu ne le dis pas.

Les 6 cochés → passe à la validation
2 Phase 2 · Valider · 20 minutes
Confirme par les données avant d'investir
Un seul filtre raté = cherche un autre produit

Filtre 01 — Marge ×4 minimum

Prix fournisseur + livraison × 4 = prix de vente minimum viable. Sans ça, la pub absorbe tout.

Idéalement ×5 pour de la sécurité

Filtre 02 — 4 signaux de demande

Google Trends stable ou en hausse (12 mois) · 5 000+ commandes AliExpress, note 4.5+, photos clients · 5+ vidéos TikTok à 100k+ vues · 3+ pubs Meta actives depuis 30+ jours avec 500+ likes.

Les 4 cochés = demande prouvée

Filtre 03 — Concurrence dans la sweet spot

3 à 5 concurrents avec des pubs qui tournent 30–45 jours sur Meta ou TikTok. Une pub rentable ne s'arrête pas.

Moins de 3 = non validé · Plus de 20 = saturé
Les 3 cochés → passe à la définition du persona
3 Phase 3 · Persona · 30 minutes
Avant de créer quoi que ce soit
4 étapes pour choisir le bon persona

Étape A — Lister tous les acheteurs potentiels

Pour chaque produit, pose-toi 3 questions :

Qui souffre directement ? — l'utilisateur final

Qui achète pour quelqu'un d'autre ? — cadeau, parent, conjoint

Qui est acheteur mais pas utilisateur ? — souvent le cas bébé/enfant

Étape B — Scorer sur 4 critères (1 à 3)

Douleur

À quel point ce problème lui pourrit la vie ?

1
2
3

Urgence + budget

Cherche-t-il une solution maintenant, avec les moyens ?

1
2
3

Accessibilité

Est-il facile à toucher sur Meta ou TikTok ?

1
2
3

Déclencheur émotionnel

Achète-t-il avec le cœur plutôt que la tête ?

1
2
3
0
/ 12 — Fais ça pour chaque persona. Le score le plus élevé gagne.

Étape C — Valider avec les données (pas l'intuition)

Am

Amazon reviews 1 étoile + 5 étoiles

Qui se plaint ? Dans quelle situation ? Ces plaintes = tes angles marketing.

Me

Commentaires des pubs concurrentes (Meta Ads Library)

Qui commente, qui tague, qui dit « j'en veux un » ? Ton persona se révèle spontanément.

Re

Reddit + groupes Facebook de niche

Qui pose des questions sur le problème ? Quel vocabulaire utilise-t-il ?

Tt

Commentaires TikTok sur des vidéos similaires

Qui demande « où acheter ça ? » · Qui tague quelqu'un ? → profil de l'acheteur réel.

Go

Google « produit + avis » ou « produit + forum »

Profil démographique réel des acheteurs existants. Contexte d'usage concret.

Étape D — Fiche persona en 5 éléments

Fiche téléchargée
Nuance clé 2025–2026 : Meta et TikTok trouvent les gens tout seuls avec des audiences larges. Le persona n'est pas un filtre technique dans le gestionnaire de pubs — c'est l'angle de ta créa. Tu parles à une personne précise dans ta vidéo. L'algo fait le reste.
Fiche complète → tu peux maintenant créer le site et les créas
4 Phase 4 · Créer & Tester
Tout est construit autour du persona choisi
Pas de site générique. Pas de créa qui parle à tout le monde.

Le site

Titre, description, images, sections — tout parle au persona. Le hook de la fiche persona = le titre H1 de ta page produit. Les bénéfices = les douleurs du persona résolues.

Les créas — 3 maximum

1 persona · 1 angle · 3 créas différentes sur cet angle Pas 3 personas différents. Tu isoles une variable à la fois pour comprendre ce qui marche.

Le budget test

50–100€ · 5 jours · 1 persona · 3 créas. Si pas de clics → problème de hook ou de produit. Si clics sans achat → problème de site ou de prix.

Lecture des résultats

Pas de clics → hook ou produit problématique

Clics sans ajout panier → prix ou site problématique

Ajout panier sans achat → friction au checkout ou livraison

Ventes mais no profit → marge ou CPM trop élevé

Changer 1 variable à la fois. Les données décident — pas l'intuition. Un produit qui semble parfait en recherche ne survit pas toujours au premier contact avec une vraie audience.
Données positives → scale · Données négatives → analyse et itère